-협상에 임할 때 내가 하는 첫 마디가 상대방이 얻게 될 것에 초점을 맞추면 해당 제안이 닻 내림 효과의 역할을 할 가능성이 크다는 것이다. 상대방은 거기서 많이 움직이려고 하지 않는다. 하지만 나의 첫 마디가 요청의 형태를 띠고 있다면 상대방은 즉각적으로 자신이 포기해야 하는 것에 초점을 맞추게 된다. + 닻 내림 효과 (Anchoring effect): 어떤 사항에 대한 판단을 내릴 때 초기에 제시된 기준에 영향을 받아 판단을 내리는 현상.닻을 내린 배가 크게 움직이지 않듯 처음 접한 정보가 기준점이 돼 판단에 영향을 미치는 일종의 편향(왜곡) 현상을 말한다. 즉, 사람들이 어떤 판단을 하게 될 때 초기에 접한 정보에 집착해, 합리적 판단을 내리지 못하는 현상을 일컫는 행동경제학 용어다. - 협상은 ..

인간은 광장에 나서지 않고는 살지 못한다.그러면서도 한편으로 인간은 밀실로 물러서지 않고는 살지 못하는 동물이다.사람들이 자기의 밀실로부터 광장으로 나오는 골목은 저마다 다르다.광장에 이르는 골목은 무수히 많다.어떤 경로로 광장에 이르렀던 그 경로는 문제될 것이 없다.다만 그 길을 얼마나 열심히 보고 얼마나 열심히 사랑했으냐에 있다.인간을 이 두 가지 공간의 어느 한쪽에 가두어버릴 때, 그는 살 수 없다. - 최인훈, > -최인훈의 은 학창시절, 교과서에서 그리고 시험지에서 자주 등장했던 익숙한 소설이자 지금은 밀실=개인, 광장=조직 이라는 것 외에는 희미한 기억으로 남아있는 소설이다. (이번 해 독서 리스트에 적어 놓아야지- ) 인간은 밀실과 광장이 모두 필요한 존재이다.나만의 밀실은 이 정도면 충분히..

EBS 高高중국어 #来杯咖啡_커피 한잔 오늘 대화는 비교적 가볍고 친숙해서 어려운 문장이 없다. 조만간 커피와 관련된 용어와 구문을 정리해 봐야겠다- [ 본문 ]A : 累了吧 要不要来杯咖啡？B : 你要是去买 就给我带一杯 我实在不想动了A : 我请客 你跑腿怎么样？B :看你这有诚意，我就勉为其难跑一趟吧A : 好啊 给我来一杯热美式， 给你卡B :你要多大杯的？ 要加奶或者加糖吗？A : 不加糖 如果有低脂牛奶，可以加点儿。你要喝什么 你想好了吗？B :我想好了 我要点店里最贵最好喝的。 [ 해석 ]A : 累了吧 要不要来杯咖啡？ 힘들죠? 커피 한잔 할래요?B : 你要是去买 就给我带一杯 我实在不想动了 당신이 사오면 제 것도 사다 주세요. 전 꼼짝도 하기 싫어요 A : 我请客, 你跑腿怎么样？내가 사고 당신이 다녀오는 건 어때요? 跑腿[..

더보기“ 不会被熟悉感蒙蔽而失去最珍贵的东西。- 익숙함에 속아 소중함을 잃지 말자 ” 熟悉感 familiarity 蒙蔽 [méngbì] 감추다, 속이다. 不会被熟悉感蒙蔽而失去最珍贵的东西... 这几天我真正体会到这一句话。

EBS 高高 중국어 # 玩儿也是一种学习 노는 것도 일종의 공부예요 好好玩儿，之后好好学习！ 잘 노는 사람이 잘 배우고 사회생활도 잘한다는 말이 있다. 돌이켜 생각해보면 중고등학교 시절에 '제대로' 놀 줄 몰라서 공부하는 법도 잘 몰랐었나 싶기도 하고...ㅎ - 오늘은 유학을 준비하거나 하고 있는 학생들이 주변에서 흔히 듣는 대화를 정리해 보았다. [ 본문 ]A : 去了中国之候, 别傻做在教室（宿舍）里,多出去走走看看，好好玩儿个痛快。B : 我去中国是去进修语言的，你怎么让我玩儿个痛快？ 别人这么说，我肯定会觉得他就是让我去玩儿，可是你说了我怎么总觉得是有弦外之音呢？ A :还是你懂我。 我的意思就是如果你会玩儿，知道怎么玩儿，就能让玩儿变成一种学习方式。B : 哦？ 我洗耳恭听。 A :第一条， 不要扎在留学生堆儿里，要尽可能跟中国人交朋友，..

준거(準據) : 사물의 정도나 성격 따위를 알기 위한 근거나 기준, 어떤 사물의 특성을 판단하는 논리적 근거 ex) 판단의 준거가 명확하지 않다. 실적에 준거하여 능력을 평가하다. 준거의존성 : 개인의 의사결정과 선택이 준거에 의존하면 준거에 따라 바뀌는 것을 뜻함 준거는 과거 상당시간 주어져 익숙해진 자극, 소득, 가격, 성과 등에 의해 결정 된다. 오랜 기간 받아온 소득이나 누려온 재산이 준거가 되고, 소비 품목들에 대해서는 이전부터 지불해온 가격도 준거가 된다. 뉴욕의 택시기사들이 하나의 예가 될 수 있다. 시간당 임금이 높아지면서 오히려 노동시간을 줄이는 현상이 나타난 것.임금이 더 높아지면 노동시간을 늘려서라도 더 큰 소득을 얻으려는 심리가 당연하지 않을까? 싶지만, 그들은 하루 동안 본인이 정..